W skrócie: Reklama na Wykopie działa inaczej niż na Facebooku: społeczność ocenia firmy surowo i szybko wyłapuje jednorazowe akcje. Efekt spadochroniarza to wejście z konkursem, kilka plusów i zniknięcie, po którym zostaje fala krytyki. Firmy, które według autora tekstu zbudowały tu pozycję, zachowywały się jak zwykli użytkownicy: pomagały, odpowiadały i przyznawały się do błędów. Zacznij od konta firmowego, poczekaj, aż zniknie status nowego użytkownika, pomagaj w swoich tagach i dopiero potem pokaż produkt.
Reklama na Wykopie to temat, który firmy albo omijają szerokim łukiem, albo atakują z impetem i kończą z siniakami. Wykop jest alternatywą dla Facebooka i innych mediów społecznościowych, ale ma własne reguły i publiczność, która nie wybacza. W 2017 roku zaprosiłem do napisania wpisu Krystiana Wronę, który w naszej firmie był ekspertem od Wykopu, jakkolwiek to brzmi. Oddałem mu głos.
Poniżej jest tekst Krystiana z 2017 roku: jego relacja, jego opinie i jego „ja”. Daty, progi i opisy firm pochodzą z tamtego czasu, a to, co dało się sprawdzić w 2026 roku, jest w osobnej sekcji o stanie serwisu.
Co to ten Wykop?
Wykop to polski serwis internetowy z kategorii tzw. social news. W założeniu był kopią amerykańskiego digg.com, a jego ideą jest odnajdywanie interesujących informacji w internecie i przedstawianie ich innym użytkownikom (tak opisywała go Wikipedia w czasie, gdy powstawał ten tekst).
Tyle z formalności. Połączenie Wykopu i marketingu od jakiegoś czasu nie jest niczym wyjątkowym. Coraz więcej firm próbuje zabłysnąć w gronie społeczności i, nie oszukujmy się, po prostu zyskać klientów. Jest jednak jeden problem, o czym w 2017 roku przekonał się wykopowy ulubieniec, firma Solgaz.
Wykop w 2026 roku: stan serwisu i oferta dla firm
Tekst Krystiana ma prawie dziesięć lat, więc zacznijmy od tego, co da się potwierdzić dziś (stan na 21 października 2026). Wykop prowadzi spółka Wykop sp. z o.o. z Poznania, a obowiązująca wersja regulaminu pochodzi z 11 maja 2026 roku (źródło: regulamin serwisu Wykop.pl, sprawdzone 21 października 2026). Przeczytaj go przed pierwszym wpisem firmowym.
Serwis ma też własną stronę z ofertą reklamową: Reklama na Wykop.pl. Według niej Wykop ma ponad 2 mln zarejestrowanych użytkowników i 8,5 mln unikalnych użytkowników miesięcznie (Google Analytics, styczeń 2025; sprawdzone 21 października 2026). To deklaracja samego serwisu, więc traktuj ją jako kierunek, nie jako niezależny pomiar. Cennika i formatów płatnych reklam nie podajemy, bo nie dało się ich potwierdzić: zapytaj o nie dział reklamy serwisu.
Serwis był w swojej historii przebudowywany (opisywały to m.in. Benchmark.pl i RMF24), więc nazwy zakładek, kolory nicków i progi konta z tekstu Krystiana mogą dziś wyglądać inaczej. W 2017 roku zielony nick oznaczał konto młodsze niż 30 dni (Eska, 2017, sprawdzone 21 października 2026), ale aktualnych progów nie udało się potwierdzić.
Przed wydaniem złotówki na jakikolwiek format policz budżet i cel. Pomoże w tym wpis o inwestycji w video marketing. Najpierw licz, potem płać.
Zacznijmy od podstaw: kto siedzi na Wykopie
Ta społeczność jest na tle Facebooka mocno specyficzna. Poza pryszczatymi nastolatkami, jak niektórzy sądzą, znajdziesz tu cały przekrój grup zawodowych i hobbystycznych. Potrzebujesz rady grafika? Nie ma problemu. Stolarza? Producenta choinek na rynek niemiecki? A może chciałbyś porozmawiać z pilotem samolotu albo konstruktorem silników?
Stąd często mówię o „magii” tego portalu. Poza produkcją śmiesznych obrazków i robieniem #afer znajdziesz tu, jeśli dobrze poszukasz, kontakty biznesowe, wiernych klientów albo złote rady w praktycznie każdej specjalizacji.
No dobra, ktoś powie, że na Facebooku też są lekarze i inżynierowie. Racja. Tyle że rzadko widać, by takie osoby udzielały się tam publicznie: dla wielu osób obnażanie się na Facebooku ociera się o zbytni ekstrawertyzm i niesmaczne chwalenie się wiedzą albo przeżyciami.
Ma to mnóstwo zalet, a w skrócie czyni z Wykopu świetne miejsce do podejmowania nowych kontaktów biznesowych. Osobiście poznałem tu wiele osób, które na co dzień są wartościowymi i wpływowymi ludźmi.
Kłopoty z magią
I tutaj zaczyna się pewna magia Wykopu: anonimowość. Pod nickiem „Śmiesznażaba88” może kryć się nastoletni fan CS:GO, ale i prezes firmy czy dobrze zarabiający informatyk. To osoby, z którymi na co dzień nie dałoby się nawet porozmawiać, bo stoją zbyt wysoko.
Większość z nich, będąc ekspertami w swojej dziedzinie, dołoży swoje trzy grosze pod tematem z ich specjalizacji. Dzięki temu po przefiltrowaniu śmieci naprawdę można znaleźć bardzo wartościowe treści. To jak przesiewanie piasku: trzeba przerzucić sporo, zanim błyśnie złoto.
Polecam tag #gruparatowaniapoziomu na Wykopie.
Ale tutaj pojawia się problem
Firmy, które chcą zrobić z Wykopu dojną krowę, często wchodzą do paszczy lwa. Serio. Zakładający konta nie zdają sobie sprawy, w co się pakują. To jak spacer po dużym mieście: z zewnątrz jest pięknie, ale wejdziesz w złą uliczkę i dostaniesz w zęby.
Na Wykopie trzeba zwrócić uwagę na kilka aspektów, żeby wyjść z tego spotkania w całości. Zakładając konto firmowe i dodając wpisy, poddajesz się ocenie, niejednokrotnie surowej. Przygotuj się też na bezsensowne opinie, które po prostu należy olać.
Z Wykopem jest jak ze skarbówką: trzeba być czystym albo robić wszystko tak, by nic nie można było Ci zarzucić. Według autora nie brakuje tu przypadków wyciągania firmom brudów, wypominania błędów marketingowych, a nawet wysyłania za pobraniem prysznica (tak, mam na myśli kabinę prysznicową).
Efekt spadochroniarza na Wykopie
Efekt spadochroniarza to nazwa, którą autor tekstu nadał zachowaniu firm: lądują na portalu znikąd, zbierają plusy i znikają. Nie jest to termin słownikowy ani ustalona definicja (sprawdzone 21 października 2026), tylko trafne określenie z 2017 roku. Oto cykl przeciętnego firmo-wykopka:
- Zakładamy konto i stajemy się „zielonką” (zielony kolor nicku). Co do zasady to postać niebudząca zaufania społeczności.
- Nie czekając z niczym, robimy konkurs z losowaniem*. Do wygrania kubeczek wraz z prezentem o wartości powiedzmy 50 zł. Przy odrobinie znajomości portalu odpowiednio tagujemy i lądujemy wysoko w popularnych wpisach (w 2017 roku mówiło się: w „gorących”), bo w końcu coś za darmo.
- Oczywiście budujemy swoją markę: wrzucamy link do strony i fanpage’a, opisujemy w skrócie, czym się zajmujemy.
- Odświeżamy i patrzymy, jak plusy rosną. W głowie liczymy złotówki spływające na konto.
- Widzimy pierwszy komentarz.
- Ktoś wypomniał nam, że nasza strona jest nieczytelna. Zdarza się najlepszym, poprawimy.
- Ktoś pisze: fajna firma, ale nie macie regulaminu. Komentujący powołał się w 2017 roku na ustawę z 30 maja 2014 r. o prawach konsumenta (Dz.U. 2014 poz. 827). Przepisy się zmieniają, więc przed startem sklepu sprawdź aktualne wymagania wobec regulaminu.
- Zaczyna się fala krytyki: wytykają nam kolejne niedociągnięcia, zjeżdżają się eksperci akurat z naszej branży, od produktów po system działania.
- A w tym czasie, gdy my chcemy ukryć to, o czym zapomnieliśmy (albo i nie), nasz wpis ląduje na pierwszej stronie.
*Legalność losowania autor w 2017 roku celowo pomijał. Przed własnym konkursem sprawdź aktualne przepisy i regulamin serwisu.
Cały cykl w jednym zdaniu: nowe konto, konkurs z losowaniem, plusy rosną, fala krytyki i cisza po akcji, bo spadochroniarz zwykle znika.
Ale gdzie ten spadochroniarz?
Tak nazywa się atencjuszy, którzy po zebraniu kilku plusów i wysłaniu nagrody (lub nie) znikają. Budowanie marki w tym miejscu to nie jeden wpis i pierwsze miejsce na 24 godziny, tylko utożsamianie się ze społecznością. Różnica jest taka, jak między spadochroniarzem a sąsiadem: jeden ląduje na chwilę, drugi pożycza Ci drabinę, bo mieszka obok.
W bardzo dobry sposób robił to według autora Solgaz, a także Naprawa Laptopów. Serio, zbudowali swoją pozycję jako normalni użytkownicy, tylko pod nazwą firmy, od czasu do czasu robiący po prostu dobry marketing. Nie tylko rozdawali kubeczki: gdy trzeba było pomóc potrzebującym, po prostu to robili.
W moim przekonaniu budowanie marki opiera się na długotrwałych relacjach z ludźmi, a Wykop jest świetnym miejscem ku temu. Ta sama zasada działa przy marce osobistej: zaufanie rośnie z regularnej obecności, nie z jednego pokazu.
Siła
Pod koniec chciałbym pokazać kawałek drugiej strony medalu. Jak już wspominałem, przekrój użytkowników kryjących się pod nickami jest ogromny. Przykładem jest niewielka firma Sonte, producent folii inteligentnej na szyby. Firma ma się niby nijak do Wykopu, ale według autora w 2017 roku dzięki kilku wpisom zdobyła wielu klientów (o czym sama pisała, i to na grubą kasę).
To jak ze znajomościami: jeśli chcesz załatwić sobie pracę w ZUS-ie, może być ciężko, ale jak znasz kierownika i prezesa, okazuje się, że nie ma problemu, bo znacie się na innej płaszczyźnie niż tylko zawodowa.
To jak to robić?
Wykop w rzeczywistości nie jest straszny, wystarczy kilka zasad. Przedstawiłem go na początek z tej gorszej strony, żeby pokazać, że do reklamy w tym miejscu trzeba podejść z przygotowaniem i szacunkiem. Jednak jest to dobre miejsce, by zbadać rynek i swój produkt lub markę, zyskać pomoc i rady, a w szczególności zdobyć klientów.
Jak reklamować się na Wykopie, żeby nie wylądować w zbiórce memów o spadochroniarzach? Zacznij od zasad, a dopiero potem od kampanii. Jeśli nie wrzucasz na swój fanpage pierwszej z brzegu grafiki z opisem pełnym błędów językowych, licząc na zainteresowanie klientów, nie rób tego samego tutaj. To się po prostu może zemścić.
Część druga: Wykop i Twój biznes
Reklama na Wykopie to ciężki orzech do zgryzienia, wie to każdy dobry marketer. Jeśli spytasz pierwszą lepszą agencję o reklamę właśnie na tym portalu, odpowiedzą Ci mniej więcej w tym stylu.
Serio, serio
Nie muszę chyba mówić o eks-cukiereczku Wykopu, czyli Solgazie, który w mojej opinii zyskał kupę klientów właśnie tym, że jako jedni z nielicznych zrobili dobry marketing na tym portalu. Dotychczas chyba nikomu nie wyszło to tak dobrze (to opinia autora z 2017 roku).
Dobra dobra, WYCHODZIŁO…
Kolejną firmą jest Naprawa Laptopów, która według autora w 2017 roku nie zaliczyła żadnej większej #afery, a wprost przeciwnie: akcjami charytatywnymi i pomocą użytkownikom zyskała ogromną świadomość marki i szacunek. Dzięki temu, jeśli ktoś miał problem z laptopem, wszyscy wiedzieli, kogo „wołać”. W tamtym czasie firma widocznie zwolniła i odpuściła akcje marketingowe, ale być może osiągnęła swoje cele. Nadal aktywizowała i moderowała swoją społeczność: żadne pytanie nie zostawało bez odpowiedzi.
Co do Solgazu, był to świetnie prowadzony profil firmowy, który wtopił się w społeczność, aż w pewnym momencie spadł z rowerka. Firmie oberwało się za (niby) zakłamywanie oszczędności zużycia gazu w ich produkcie w stosunku do reszty producentów. Burza rozpętała się od jednej osoby i doprowadziła do:
- zrównania firmy z poziomem gruntu,
- zlecenia badań dotyczących deklarowanych oszczędności (tym razem nie był to certyfikat Onetu),
- obrażenia się Solgazu na Wykop,
- przedstawienia badań na Wykopie i kolejnej burzy.
Suma sumarum afera zakończyła akcję śmieszkowania Solgazu na mikroblogu: firma przestawiła się wyłącznie na odpowiedzi związane z działalnością, a przedstawiciel firmy wykasował większość swojego wykopowego dorobku na prywatnym koncie, razem z wpisami związanymi z #aferą. Szkoda, ale życie jest nowelą. Tak historię opisał Krystian w 2017 roku, a jej szczegółów nie sprawdzano ponownie w 2026 roku.
To teraz #wykopseriousbiznes
Działania tych i innych firm możesz prześledzić sam, a ja postaram się zrobić małe how to do. Na wstępie zaznaczam, że jak prawie wszędzie można zrobić wielkie WOW, rzucając na #rozdajo produkt za 500 zł, być na głównej przez 24 godziny i… w sumie tyle. Druga droga jest dłuższa, ale skuteczniejsza.
Plan na pierwsze tygodnie ma pięć kroków: konto firmowe, profil firmy, miesiąc czekania, pomoc w tagach i pierwsze rozdajo.
Po pierwsze primo
Częściowo już o tym wspominałem, ale powtórzę i wyjaśnię raz jeszcze.
- Transparentność: zaczynając tu działać, weź pod uwagę, że konkurencja nie śpi, a Wykop tym bardziej. Sprawdź, czy Twoje działania i ruchy Twoich „praktykantów” są zgodne z rzeczywistością i czy przypadkiem nie pisałeś szeptanek na forach z firmowego e-maila (if you know…).
- Pozycja eksperta: Wykop jest usłany masą ekspertów z wielu dziedzin, więc zadbaj o regulamin, stronę internetową i resztę wizytówki firmy.
- Dopasuj się: wyczuj klimat miejsca, jeśli nie jesteś jeszcze jego stałym bywalcem. Pomoże słownik Wykopu i mirkomowa dla początkujących. A jeśli nie ogarniasz tego miejsca, powierz je komuś, szczególnie na samym początku.
Po drugie primo
Nie ma sensu rozwodzić się tu nad spadochroniarzem. Jeśli jeszcze nie wiesz, o co chodzi: założenie konta i jednorazowa akcja mogą dać chwilowy rozgłos, ale nic więcej.
- Zakładamy konto: jeśli nam zależy, zakładamy konto firmowe. W 2017 roku istniała możliwość jego weryfikacji, a dziś sprawdź w pomocy serwisu, jak to wygląda.
- Personalizacja profilu: to nie należy raczej do trudnych zadań. Uzupełnij profil firmy: opis, grafikę, link.
- Czekamy: w 2017 roku czekało się miesiąc, żeby zniknął zielony kolor nicku (tzw. zielonka). Z jednej strony to tylko kolor, z drugiej wśród użytkowników kojarzy się z kontami na chwilę (byle szybko zrobić reklamę) albo ze zwykłymi spamerami. Ten miesiąc czekania nie jest stratą czasu.
- Aktywnie czekamy: w tym zielonym czasie możemy się udzielać w interesujących nas docelowo tagach, co później dobrze zadziała, gdy zmienimy kolor. Pomoc w tagach, kilka komentarzy i odpowiedzi tworzą „historię” uczciwych wykopowiczów.
Działamy!!!
- Przedstawiamy się: pierwsze rozdajo (tzw. #rozdajo) to okazja, żeby wejść z rozmachem na główną stronę mikrobloga. Wykorzystaj je do pokazania się (hello, nasza firma jest tutaj!) i do wrzucenia linków do swoich social mediów.
- Klienci: jeśli dobrze się przygotowaliśmy (pkt 4 z poprzedniej listy), może już teraz zdobędziemy kilku klientów?
- Tagowanie: chyba nie muszę przypominać, że właściwe tagowanie to podstawa?
- Pytania i hejcik: no cóż, trafiliśmy do paszczy lwa. Znaleźli Twój słaby punkt? Zdarza się najlepszym, jednak jeśli zaczniesz coś kręcić i usuwać, uwierz, że szybko to wyłapią. Choć to takie nie-polskie, przyznaj się do błędu. Staraj się odpowiadać na mniej i bardziej inteligentne pytania:
- na inteligentne po prostu warto odpowiadać, bo może ktoś właśnie jest Tobą zainteresowany,
- te mniej inteligentne podbijają Twoją pozycję na głównej.
- Wartość: chyba większość firm ma jakiś „produkt”, i fajnie, że chcemy go sprzedać. Jednak nawet jeśli produkujesz sok z jabłek, podziel się wiedzą o etapach produkcji pod autorskim tagiem #produkcjasoku. Uwierz, że znajdą się żądni wiedzy o etapach obróbki owoców.
- Okazje: pozwól się poznać przez świętowanie swoich sukcesów. Losowanie żelków firmy Haribo pod tagiem #rozdajo z okazji wypuszczenia nowego produktu na rynek może przypadkiem trafić do popularnych wpisów. Wykorzystanie okazji i bieżących wydarzeń to też real time marketing, a jego przykład opisuje case study #HouseofInfluencers.
Autor liczył w 2017 roku, że wpis z wysoką liczbą plusów na głównej zauważa więcej osób, niż go plusuje, i że wychodzi to taniej niż reklama na Facebooku. To szacunek bez danych, więc koszt policz sam.
Dobra, to by było na tyle. Opierając się na tym, co masz tutaj, można już naprawdę wiele zbudować.
Ściąga: unikaj i rób
Cztery pary, które da się zapamiętać w minutę:
- jednorazowy konkurs kontra pomoc użytkownikom,
- szeptanki z firmowego maila kontra transparentność,
- usuwanie wpisów kontra przyznanie się do błędu,
- sama reklama kontra dzielenie się wiedzą.
Deserek
Chyba coś przypadkiem o tym już wspominałem. Padł mi 1 maja akumulator w samochodzie. Sklepy zamknięte, znajomych do pomocy w ten dzień brak, a do rodziny chciałoby się jechać tym bardziej, że wszystko spakowane. No cóż, pierwsza myśl: WYKOP! Nie minęło 15 minut, a okazało się, że niedaleko mnie mieszka genialny człowiek, który przyjechał natychmiast i pomógł ze szczerą życzliwością. Wiadomo, kasa się należy! Odmówił, ale za to oscypki do niego jadą!
Pozdrawiam, Krystian Wrona
Z mojej praktyki
Od 2012 roku zajmuję się marketingiem, a od 2019 roku wideomarketingiem na serio. Dziś jako trener wideokomunikacji i wideomarketingu uczę firmy, liderów i twórców, a razem z Klik Filmem, który współprowadzę od 2020 roku, mamy za sobą ponad 1000 produkcji. Klientów jest ponad 100 z całego świata, m.in. Itaka, Shoper i No Fluff Jobs.
Wykop opisuje w tym wpisie Krystian, więc jego reguły traktuj jako jego wiedzę z 2017 roku. Mój wniosek z własnej pracy jest prostszy i nie dotyczy jednego portalu: regularność jest ważniejsza niż jednorazowy fajerwerk. Z klientami ustalamy raz w tygodniu dłuższy film i krótkie formy.
Co zrobić dziś
Na dziś wystarczy pięć minut i zero wydatków. Wejdź na Wykop, wpisz w wyszukiwarkę tag swojej branży i przeczytaj dziesięć ostatnich wpisów. Zapisz trzy pytania, na które mógłbyś odpowiedzieć bez wspominania o swojej firmie.
Konta firmowego nie zakładaj, dopóki ta lista nie jest gotowa: to będą Twoje pierwsze komentarze z okresu zielonki. Po więcej wskazówek o marketingu w sieci sięgnij do wpisów z kategorii marketing.
